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La importancia de la prospección en ventas
En el mundo de las ventas, la prospección juega un papel crucial para asegurar el éxito en cualquier estrategia. A continuación, se presentan los aspectos ...
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La importancia de la competitividad en ventas consultivas
En el ámbito de las ventas, al igual que en los deportes, el objetivo principal es GANAR. Si no fuera así, ¿por qué llevaríamos la ...
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Páginas que venden: La venta disruptiva
En el reciente webinar Páginas que venden, se exploraron las ideas principales del libro La venta disruptiva de Chris Payne, una obra que está redefiniendo ...
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Metodologías ágiles y ventas B2B
Las metodologías ágiles, que han revolucionado el desarrollo de software, están transformando ahora las ventas B2B. Esta tendencia responde a la necesidad creciente de las ...
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Modelo 70:20:10: un enfoque eficaz para el aprendizaje y los negocios
En la actualidad, las organizaciones buscan continuamente formas de mejorar el rendimiento y el desarrollo de sus colaboradores. Una de las estrategias más efectivas y ...
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Los 5 botones para lograr el «sí» del cliente: resiliencia y neurociencia en ventas
La capacidad de gestionar nuestras emociones y entender cómo funciona nuestro cerebro puede ser la diferencia entre cerrar una venta o perderla. En este artículo, ...
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