Mejores Emociones, Mejores Negociaciones.
Seguramente al momento de negociar preparas con cuidado tus argumentos racionales y toda la lógica que acompañará tu negociación… pero ¿qué hay de tus emociones? ¿qué pasa con las emociones de la otra persona?
En nuestra experiencia de aprendizaje, que tendré el privilegio de facilitar para ti, “Mejores emociones, mejores NEGOCIACIONES”, obtendrás poderosas herramientas para usar tus emociones a favor del logro de tus objetivos en toda negociación que debas realizar.
¿Qué te llevarás en esta experiencia de aprendizaje?
En nuestra experiencia de aprendizaje, que tendré el privilegio de facilitar para ti, “Mejores emociones, mejores NEGOCIACIONES”, obtendrás poderosas herramientas para usar tus emociones a favor del logro de tus objetivos en toda negociación que debas realizar.
¿Qué te llevarás en esta experiencia de aprendizaje?
ü Habilidades de Inteligencia Emocional, basadas en tus competencias y acciones para una negociación más efectiva
ü Herramientas para conocer y manejar eficientemente tus propias emociones e interpretar proactivamente las emociones de otras personas involucradas en el proceso de la negociación
ü Entender cómo influyen nuestros pensamientos en nuestras emociones y a su vez estas condicionan nuestro actuar.
ü Poderosas técnicas de negociación, basadas en la obtención de un beneficio común
ü Entender que la mejor forma de negociar, es no negociar sino persuadir
| Fecha |
Jueves 25 y viernes 26 de febrero de 2016.
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| Horario |
De 8:00 am hasta 5:00 pm.
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| Lugar |
Espacio Suizo, Torre Europa, El Rosal, Caracas.
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| Inversión |
Bs.F. 39.750,00
· Inscripciones antes del 31 de enero: 34.450,00
· Grupos de tres o más personas: 10 % descuento adicional
· Grupos de cinco personas, el sexto te sale totalmente GRATIS
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| Capacidad |
Una experiencia de aprendizaje personalizada y exclusiva
para sólo 20 participantes.
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| Incluye |
Desayuno, almuerzo, refrigerios, material didáctico y certificado de asistencia.
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| Información |
Contacta a Gabo Montenegro al 0416 6133509 / 0212 9421885
O a su correo, gabo@neurosales.com
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Contenidos:
Módulo I. Autoconciencia (implica reconocer los propios estados de ánimo, los recursos y las intuiciones):
ü Conciencia emocional: identificar las propias emociones y sus posibles efectos en el proceso de la negociación
ü Correcta autovaloración: conocer las fortalezas y limitaciones propias
ü Autoconfianza: un fuerte sentido del valor y capacidad propia
Módulo II Autorregulación (manejo de los propios estados de ánimo, impulsos y recursos):
ü Autocontrol: mantener vigiladas las emociones y los impulsos
ü Confiabilidad: mantener estándares adecuados de honestidad e integridad
ü Conciencia (compromiso consigo mismo): asumir las responsabilidades en el proceso de la negociación
ü Adaptabilidad: flexibilidad en el manejo de las situaciones de cambio dentro de toda negociación
Módulo III Motivación (intensidad y dirección de las emociones que guían o facilitan el cumplimiento de las metas establecidas):
ü Impulso hacia el logro: esfuerzo por mejorar o alcanzar un estándar de excelencia en la negociación
ü Compromiso: alinearse con las metas de todas las partes involucradas
ü Optimismo: persistencia en la consecución de los objetivos, a pesar de los obstáculos y retrocesos que puedan presentarse
Módulo IV Empatía (conciencia de los sentimientos, necesidades y preocupaciones de los otros):
ü Comprensión de los otros: percibir los sentimientos y perspectivas de los “socios de la negoción”
ü Desarrollo de los otros: estar atentos a las necesidades de los otros
ü Servicio de orientación: anticipar, reconocer y satisfacer las necesidades de todas las partes involucradas
Módulo V Habilidades sociales (inducir respuestas deseadas en los otros):
ü Influencia: idear y realizar adecuadamente tácticas efectivas de persuasión
ü Comunicación: saber escuchar abiertamente al resto y elaborar mensajes convincentes
ü Manejo de conflictos: saber negociar y resolver los desacuerdos que se presenten
Módulo VI Negociación de mutua ganancia
ü ¿Qué es negociación?
ü Modelos dominantes de negociaciones
ü El negociador “DURO” vs. el negociador “BLANDO”
ü Lecciones aprendidas del modelo de negociación de Harvard
ü Superando obstáculos en situaciones difíciles
ü Del “Positioning” a la indagación de necesidades y anhelos
ü Lenguaje corporal en las negociaciones
ü Los 7 detonadores de la persuasión.
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