Cargando...

confian

Por qué los compradores no confían en ti

30 mayo, 2022 Carlos Rosales
 

¿Recuerdas cuando te enseñaron a «nunca tomar dulces de un extraño» cuando eras niño?  Si alguna vez preguntaste por qué no, tus padres probablemente dijeron algo como «Porque la mayoría de los extraños son amables, pero algunos no lo son y las personas no confían en los extraños cuando existe la posibilidad de que no […]

Leer Más

enfoques

2022: ajustes en los enfoques de ventas

24 enero, 2022 Carlos Rosales
 

Las ventas son una actividad que está en constante evolución. En las últimas décadas, varias fuerzas han incidido en el cambio de su naturaleza y podemos decir que estos son los cambios más notables en cuanto a los enfoques: Los equipos de ventas ahora son «4D»: digitales, basados en datos, desplazados y dinámicos; Los compradores […]

Leer Más

Entrenamiento en ventas durante la pandemia

1 noviembre, 2021 Carlos Rosales
 

Este fin de semana encontré un muy interesante artículo en el blog de ventas de LinkedIn. En él, Julie Thomas de la empresa ValueSelling Associates, Inc nos habla de cómo han impactado los cambios generados por la pandemia en la forma que los vendedores hacen su trabajo, cómo interactúan con los clientes y cómo administran […]

Leer Más

Subir
× ¿Cómo podemos ayudarte?