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Entrenamiento en ventas durante la pandemia

1 noviembre, 2021 Carlos Rosales
 

Este fin de semana encontré un muy interesante artículo en el blog de ventas de LinkedIn. En él, Julie Thomas de la empresa ValueSelling Associates, Inc nos habla de cómo han impactado los cambios generados por la pandemia en la forma que los vendedores hacen su trabajo, cómo interactúan con los clientes y cómo administran […]

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Industrial

Las ventas en el sector industrial

30 agosto, 2021 Carlos Rosales
 

Tanto la especialización de los mercados como los avances tecnológicos originaron un sector industrial que requiere, cada vez más, nuevas formas de promoción. Ante esta necesidad de productos especializados, y puesto que venderlos implica retos diferentes y complejos, nació el marketing industrial. ¿Qué es el marketing industrial? El marketing industrial también es conocido como el […]

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Microaprendizaje para vendedores

17 mayo, 2021 Carlos Rosales
 

Como prometí en mi artículo anterior, hoy les comentaré sobre el microaprendizaje para vendedores. Como sabemos, uno de los grandes retos para una empresa es reunir a todos los miembros del equipo de ventas a efectos de recibir capacitación, sin mencionar el hecho de que la reducción de la capacidad de atención es una de […]

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