Autor: Carlos Rosales
La base de la comunicación y las ventas
Hoy encontramos este artículo sobre los elementos que conforman los procesos de comunicación y la importancia que tiene saber manejarlos para un exitoso proceso de ventas… Para ser un buen vendedor es importante tener claro el proceso de la comunicación. Y es que al fin y al cabo una de las asignaturas troncales de alguien que vende […]
La planificación del proceso de ventas
Compartimos este artículo que categoriza claramente los elementos que deben ser considerados en la planificación del proceso de ventas… Con el claro objetivo de conseguir la máxima eficacia, el director de ventas debe planificar la utilización de los recursos que tiene a sus órdenes. Esto presupone decidir anticipadamente qué medidas va a tomar. El concepto […]
Cómo ser exitoso en las ventas
Por Carlos Rosales, Consultores Neurosales. En innumerables ocasiones, personas que participan en mis seminarios, conferencias y talleres me preguntan ¿Cuál es la clave para lograr el éxito en el mundo de las ventas?. A decir verdad, sobre este tema se ha escrito una gran cantidad de libros y artículos donde se destacan aspectos como el […]