Categoría: Vendedor

¿Qué hace diferentes a los vendedores de alto desempeño?

En un reciente artículo de James Burnette – Director Senior de Ventas de LinkedIn – sobre las características de los vendedores de alto desempeño, este menciona que es fácil identificar a los mejores vendedores después de que se han unido a su organización y que lo realmente difícil es encontrar a los mejores para luego […]

Las ventas en un entorno VUCA

Aunque el concepto es de los años noventa, creo que nunca como ahora ha habido una mejor definición para el entorno que rodea a las ventas, vendedores y comerciales: volátil, incierto, complejo y ambiguo porque las formas de negociar, comprar, vender fueron transformadas por la tecnología y no se parecen a las ventas de hace […]

La poderosa primera impresión

Seguimos conversando acerca de la importancia de la planificación de los contactos con los clientes, la cual es una herramienta vital para todo vendedor. Lo siguiente a atender es que, aún incluso encontrándonos en esta fase preparatoria, debemos determinar dos aspecto sfundamentales, como es lo son primera frase y la primera impresión. Veamos de qué trata […]