Autor: Carlos Rosales
La duración de la entrevista
Tomado de este blog, interesante reflexión para planificar la entrevista con un comprador a partir del objetivo del encuentro: Muchos vendedores me preguntan: «¿Cuánto tiempo puedo esperar que me conceda un comprador para una entrevista de venta?» Esta es una de esas preguntas para las cuales mi respuesta siempre empieza con «depende». Depende, en primer lugar, de si […]
Cliente feliz en la 2.0
La 2.0 sigue siendo un mar de nuevas y buenas ideas, que mal utilizadas puede resultar en un rotundo fracaso empresarial y comercial. Este artículo habla de la importancia que tiene la correcta gestión de la estrategia y el necesario desarrollo de políticas y valores claves para el éxito. Estrategias de marketing y empresas 2.0 […]
Conversatorio: Del individuo al equipo
¿Trabajo en equipo? ¡Cuánto hemos oído de esto! …. Pero ¿Cuánto ha funcionado? En esta oportunidad no tendremos la visión de un catedrático o académico del tema, tendremos a alguien que vive todos los días las implicaciones de tema en su rol de Commercial Services Manager de la empresa AstraZeneca: Naomi Briceño. Naomi, en su charla «Del […]