Categoría: Carlos Rosales

Vendedores estrellas y vendedores estrellados

Nuestro amigo Antonino de Lucca nos hace llegar este artículo sobre las competencias que debe tener un vendedor estrella y como evitar estrellarse en el intento: ¿Qué hace que unos vendedores dupliquen las ventas de otros? ¿Cuáles son las competencias que diferencian a los vendedores estrella de los vendedores estrellados? Recientemente he leído diferentes estudios […]

Vender más, gastar menos…

Pablo Peirano escribió este artículo llamado «10 estrategias para incrementar tus ventas sin gastar 1 peso extra» que creo vale la pena revisar: ¿Cuáles de estas estrategias aplicas? ¿Crees que de verdad no cuestan nada aplicarlas? 1. Conoce tu conversión real: Primero que nada necesitas conocer tu tasa de conversión real, no la que tú […]

¿Cómo debe ser un vendedor?

Comparto este artículo acerca del perfil del vendedor ideal: ¿cumple usted con alguna de estas características? ¿Qué le falta? A la hora de contratar a un vendedor nos puede resultar de gran ayuda contar con un perfil claro del tipo de profesional que necesita nuestra empresa. Para lograrlo, debemos considerar que no todos los puestos […]