Categoría: Coaching

Sobre el «Sales Coaching»

Este artículo sobre el llamado «Sales Coaching» me pareció particularmente interesante por la diferencia que hace su autor con el entrenamiento tradicional en ventas. Vale la pena echarle una mirada y reflexionar sobre los 5 pilares del proceso de Coaching en ventas. 5 principios para vender más. ‘Sales Coaching’ Una de las primeras ideas que […]

Coaching para todos

Este es un artículo publicado por el diario El Mundo de España el pasado 11 de diciembre, en el que se explica con detalle de qué se trata el coaching y para qué sirve. Está realmente interesante. El ‘coaching’ está de moda y cada vez es mayor y más variopinto el número de profesionales que […]

Escucha y entiende a tus vendedores

Oscar Capote Agudo nos presenta en este interesante artículo llamado «Empieza a escuchar y entender a tus vendedores» las diferencias entre el Jefe de Ventas tradicional y lo que, a su criterio, debe ser el Coach de Ventas. ¿Con cuál de estas conductas te identificas? ¿Crees que es necesario cambiar alguna de estas conductas? Por […]