Categoría: Vendedor
La importancia de conocer los procesos de producción
En su blog, Amalio Rey comparte un artículo sobre la necesidad de que un vendedor no se dedique exclusivamente a las actividades de venta y la importancia que tiene que se involucre en los procesos de producción de la empresa. ¿Está de acuerdo con su visión? Reflexionemos… Alguien me comentaba el otro día que es […]
¡Supere las objeciones y venda!
Nuestros colegas de Action Coach en México publicaron este artículo sobre cómo superar las objeciones que, inevitablemente, aparecerán en la mente de nuestros clientes. ¿Crees que son válidas sus recomendaciones? ¿Cómo lograr que las objeciones de tus clientes trabajen a tu favor? Tú buscas la aceptación de tus clientes, y si bien el rechazo nunca es […]
Tu cerebro durante las compras
La ciencia sigue avanzando rápidamente, asombrándonos con su renovada capacidad para ayudarnos a tomar decisiones. En este caso se trata de los descubrimientos relacionados con el cómo decidimos comprar: qué ocurre en nuestro cerebro para que, en definitiva, nos llevemos a casa el producto que necesitamos. Esto es el neuromarketing y hoy decidimos compartir este […]