Categoría: Vendedor

El método spin selling

En este nuevo ciclo de artículos, vamos a emprender un recorrido que nos servirá para adquirir nuevas herramientas y nuevas metodologías para seguir desarrollándonos en este fascinante universo de las ventas. Para ello vamos a analizar y comentar algunos libros que he estado leyendo, con el fin de compartir contigo, querido lector, mis notas al […]

Sócrates: el arte de hacer preguntas inteligentes

En el artículo anterior, conversábamos acerca de la aplicabilidad del pensamiento de algunos filósofos clásicos al mundo de las ventas, a partir de la lectura del libro Felices, de Elsa Punset. En este artículo vamos a hablar de nuestro siguiente filósofo, y en este caso le toca el turno a Sócrates. Aunque no lo creas, […]

Cuando se trata de vender por escrito

Hablar por escrito no es lo mismo que hablar en persona. La comunicación en persona ofrece una serie de recursos de los que no contamos cuando debemos exponer nuestras ideas por escrito. De la correcta y clara exposición de nuestros motivos, intenciones y propuestas, cuando las trasmitimos de manera escrita, dependerá el éxito de nuestra […]