Categoría: Vendedor
Los referidos: una poderosa estrategia (I)
Como lo comentábamos en el artículo anterior, la mejor manera de obtener nuevos clientes es a través de nuestros clientes satisfechos, ya que estos promocionan con entusiasmo los productos y servicios que rebasan sus expectativas. Esto proporciona una potencial fuente de contactos que debemos aprovechar para ampliar nuestra cartera de clientes. Un cliente satisfecho es […]
Prospección en el ciclo de las ventas I
La prospección es tan vital dentro de nuestra profesión, que en los próximos artículos comentaremos algunas técnicas para llevar a cabo con la mayor efectividad posible ese importante paso del ciclo de las ventas. No olvidemos que mientras más herramientas llevemos en nuestra caja, va a ser más probable que carguemos con nosotros la adecuada para cada […]
La prospección: una relación permanente
Por prospección se entiende, formalmente, el estudio de las posibilidades futuras de un negocio teniendo en cuenta los datos de los que se dispone. En el ciclo de las ventas este es un paso fundamental en el cual, si queremos apostar al éxito de la gestión, es importante tomar en cuenta que, si bien es […]