Categoría: Carlos Rosales

¿Qué esperamos del cliente?

El cliente fiel es algo así como el sueño dorado de todo vendedor. Nosotros mismos nos hemos encontrado alguna vez en la situación de ser clientes fieles: si necesitamos algún producto en particular, queremos ese que siempre hemos comprado en el lugar que siempre nos ha gustado… Los clientes como medios y fin estratégico Es […]

¿Necesitas pistas para aumentar tus ventas?

El Blog Salmón trae este resumen de un interesante artículo en inglés de la gente de Bnet, muy apropiado para los tiempos en que vivimos y nuestra necesidad de seguir bien parados en el mercado… Siete pistas para mejorar tus capacidades como vendedor En estos momentos de dificultad económica, las empresas están cada vez más […]

Así son los compradores…

Para entender mejor a nuestros clientes, compartimos con ustedes este interesante artículo que clasifica la conducta de quienes vienen dispuestos a comprar nuestros productos o servicios… Si ya cuentas con una empresa consolidada te habrás percatado que tu establecimiento está propenso a que lleguen todas clase de personas dispuestas comprar, cuya actitud y personalidad nos permite clasificarlos y otorgarles […]