Categoría: Carlos Rosales

Conversatorio: Piense como gerente

Has hecho un excelente trabajo y has sido ascendido a supervisor o gerente. Empiezan los temas con la gente, te provoca seguir en lo que eres bueno técnicamente. Antes hacías y reportabas. Ahora tu hacer es que tu equipo haga y logre los resultados del área. Manejar esta transición a conciencia es crítico para tu […]

¿Qué pasó? ¿Por qué no hubo venta?

Tenemos que saber analizar el proceso, estudiarlo a profundidad y dar algunas respuestas, hacer cambios cuando sea necesario en nuestra estrategia y tomar medidas… Las preguntas que todo vendedor debe contestarse Es común que cuando no se logra una venta o un cliente no responde de la manera que se espera, se culpe la actitud […]

Si no ha hecho su trabajo, ¡no insista!

La gente se resiste, y cuando se resiste, no presione. No ha hecho su trabajo. Convencer es sencillo si se tocan las puertas correctas… Consejos de un sabio vendedor: Pare de presionar  Siempre he creído que usted no debería tener que convencer a alguien para que compre su producto, su servicio o su oferta. Si […]