Categoría: Experiencias de Aprendizaje

Los aportes de Maslow a las ventas/ Carlos Rosales  En el artículo pasado comentamos acerca de la teoría de Robbins, quien señala que evitar el dolor y buscar el placer son las dos grandes fuerzas que mueven al hombre a tomar decisiones, y que saber cuál de esas dos fuerzas domina a cada persona nos […]

Cómo influir en los demás/Jose Manuel Garrido La definición que manejamos del término persuasión tiene que ver con la capacidad de convencer, seducir, fascinar o impresionar a otra persona, eso sí “con razones” (matiza la Real Academia de la Lengua).  Y, curiosamente, si buscamos la definición RAE del término “psicoterapia”encontramos lo siguiente: “Tratamiento de las […]

Cuando el buscar posibilidades es sinónimo de “enchufado”/ Carlos Rosales En días recientes Maru Pacheco, mi esposa, ofreció una conferencia a un nutrido número de personas pertenecientes a una importante empresa del país. La misma giraba en torno al Personal Branding, o Marca Personal, y la idea era sensibilizar a los participantes sobre la importancia […]