Categoría: Neurosales
La profesión de ventas independiente
Por Martín E. Heller La profesión de ventas es una actividad muy necesaria en todo país, especialmente si se concibe a la gestión en el sentido profesional del término.En mi obra «La Venta Profesional», se describen todos los aspectos conceptuales, éticos y prácticos acerca de cómo ejercerla con productividad, calidad y con rentabilidad, tanto para […]
¿Te sientes orgulloso de ser un vendedor?
Escrito por Rick Johnson Traducción Libre La venta es una profesión honorable. Sin embargo, no todo vendedor es así considerado. Esto ocurre como resultado del común empleo de tácticas de alta presión, de un aburrido telemercadeo recibido en los hogares, y de otros modos frecuentemente utilizados en las ventas al detal. El estereotipo del “vendedor […]
Personas compran Personas, el Audiolibro.
Recientes estudios han mostrado que en las ventas, las personas primero compran a la persona (al vendedor), luego a la empresa y finalmente al producto o servicio. En mi primer Audiolibro: “Personas compran Personas” estaremos tratando el tema de la ventas de alto nivel, en la cual, la relación con el cliente es fundamental. Luego […]