La importancia de ser vendedor profesional
En el blog de Directores Comerciales encontré este artículo que se titula «Lo peor que le puede pasar es tener un vendedor que no le guste vender». ¿Qué dice esto de la profesión de las ventas? Échele un vistazo…
Tres son los grandes impedimentos para la venta: que el profesional no tenga las condiciones innatas y aprendidas para la venta; que no le guste la venta y que no quiera realizar las acciones necesarias del proceso comercial para que sea efectivo. Si se solapan algunos de los motivos enunciados el resultado seguro que tiende a cero.
Técnicos que han derivado su función hacia los aspectos comerciales, pero que su falta de vocación les lleva a estar bordeando la línea del trabajo mínimo para no ser llamados al orden. También personas que necesitan un trabajo y aceptan lo que encuentran sin ningún interés en continuar en la profesión. Parecen a la espera de cumplir ese ciclo patrón de nueve meses en los que se renuevan los elementos de las fuerzas de venta que no han resultado operativos.
En la experiencia comercial se ven muchos tipos de profesionales. Cada uno se ata a su ratio de éxito. El que necesita más oportunidades debe hacer más visitas y el que necesita menos oportunidades tiene un rango más amplio de cantidad de acción a realizar, su nivel de actividad dependerá de varios factores. El económico no será uno de los motivos, eso ya se lo aseguro yo.
Ante la falta de ventas, se buscan vendedores –como a un mirlo blanco- a base de una alta rotación de profesionales. Después de unos meses te das cuenta que te ha costado mucho dinero y no has avanzado nada respecto a no haberlos tenido. Hay que invertir en buenos profesionales, no valen los advenedizos comerciales. Ya sé que son más baratos, pero al final cuestan bastante más caro que contratar a un profesional contrastado.
En estos momentos de alto desempleo, las personas buscan el trabajo que sea y aceptan condiciones que consideran emocionalmente inaceptables. Con el tiempo su mente les niega -inconscientemente- que su dedicación sea la adecuada, aunque digan lo contrario de lo que piensan internamente.
No existen mirlos blancos, sólo buenos profesionales con un salario adecuado.