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El vendedor camaleón

23 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Enrique Navarro comparte con nosotros esta clasificación de los vendedores que vale la pena revisar y tratar de considerar las características de cada uno de ellos, como un modo de mejorar nuestro desenvolvimiento como vendedores hasta convertirnos en lo que él denomina “vendedores camaleones”. Todo en la vida es ventas, si dominamos el arte de […]






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Coaching para todos

22 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Este es un artículo publicado por el diario El Mundo de España el pasado 11 de diciembre, en el que se explica con detalle de qué se trata el coaching y para qué sirve. Está realmente interesante. El ‘coaching’ está de moda y cada vez es mayor y más variopinto el número de profesionales que […]






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Escucha y entiende a tus vendedores

21 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Oscar Capote Agudo nos presenta en este interesante artículo llamado “Empieza a escuchar y entender a tus vendedores” las diferencias entre el Jefe de Ventas tradicional y lo que, a su criterio, debe ser el Coach de Ventas. ¿Con cuál de estas conductas te identificas? ¿Crees que es necesario cambiar alguna de estas conductas? Por […]






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