Archivos

Conociendo al vendedor…

Este artículo fue publicado en la página de la Escuela Internacional de Negocios de la Universidad de Maimónides y define de forma muy interesante y esquemática las vicisitudes por las que pasa cualquier vendedor. Algunas cuestiones personales, como la falta de tolerancia al rechazo, y otras impuestas, como la excesiva asignación de tareas extra, pueden repercutir en […]

Los problemas más comunes en las ventas

En el blog de DynamicsCRM conversaron acerca de una experiencia que tuvieron durante un taller con gerentes de ventas de distintas empresas y los problemas más frecuentes que estos encuentran. Aquí les mostramos un resumen de ese artículo. Es interesante ver como empresas de industrias muy diferentes, de tamaños muy diferentes, niveles de facturación diferentes, comparten […]

Mi parte del pastel

El consultor Paco López comparte en su blog este interesante artículo sobre los factores que influyen en el crecimiento de las ventas de un producto. Espero que les sea útil. El crecimiento de las ventas de una empresa se puede producir en tres ámbitos: a)  En  su producto típico y en su mercado típico, es […]