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Caracas: Programa Avanzado de Ventas Consultivas

Seguramente estarás en modalidad “Cierre del exitoso año 2018” e incluso visualizando “iniciativas para el año 2019”. En esta época está demostrado que es de gran valor el llevar a cabo diversidad de tácticas y estrategias que garantizarían lograr cerrar el año con las metas deseadas y prepararnos para un extraordinario inicio de próximo año. Por ello, me complace invitarte al Programa Avanzado de Ventas Consultivas, que se realizará en Caracas, donde con tu participación activa obtendrás valiosas herramientas y estrategias efectivas para identificar y reforzar las competencias para vender lo que desees y a quien lo desees, basado en el activo más importante, la persona.

 Objetivos Específicos:

Con su activa participación, cada socio de aprendizaje podrá:

 Evidenciar el orgullo de desempeñarse como profesional de las ventas, señalando las oportunidades que dicha profesión ofrece.

  • Aprender cómo construir Rapport y conexión de forma inmediata y natural con sus clientes, actuales y potenciales.
  • Internalizar que el “cierre de la venta” se inicia en el primer momento del contacto.
  • Aplicar la técnica de cierres profesionales ABC.
  • Usar profesionalmente las técnicas del WIIFY y YYN.
  • Entender QUÉ y CUANDO las personas compran.
  • Entender qué es VALOR y RIESGO PERSONA para sus clientes, aplicando estas técnicas a su vida personal.
  • Aplicar con éxito EL CICLO DE NEUROSALES.
  • Comprender cómo las personas tomamos decisiones, tanto de forma consciente como inconsciente.
  • Entender el método de la HAMBURGUESA para negociaciones difíciles.
  • Negociar por las verdaderas necesidades y anhelos del cliente, y no por posiciones.

 

Contenidos:

Módulo 1: Dimensión del YO: MOTIVACIÓN

  • ¿Qué significan las ventas para mí? Ventas como Profesión.
  • Auto-gestionando mi motivación intrínseca.
  • Plan de desarrollo profesional de las ventas.
  • Gestionando mi Marca Personal.

 

Módulo 2: Dimensión del TÚ: CONDUCTA

  • Tratar a las personas COMO ELLAS QUIEREN ser tratadas.
  • Modelos psicológicos para entender al otro y en especial a mí.
  • Ejercicios de role play o juegos de roles.
  • La indagación y la escucha herramientas de coaching para las ventas.

 

Módulo 3: Dimensión del CLIENTE: RESULTADOS

  • Ejercicio de role play o clínicas de ventas.
  • La nueva pirámide de las ventas.
  • Construyendo Rapport.
  • ¿Cuándo y por qué compran los clientes?
  • Manejo de objeciones.
  • Cierres exitosos.

 

Duración: Ocho (8) horas

Fecha: 6 de diciembre de 2018

 Horario: De 8:00 am hasta 5:00 pm

Lugar: Espacios en Blanco, Centro Comercial Bello Campo, Caracas

 

INVERSIÓN:

Pagos realizados entre el 19 y el 26 de noviembre: Bs.S. 11.484,00

Pagos después del 26 de noviembre: Bs.S. 14.500,00

 Oferta especial: Con la inscripción de tres personas, obtiene un cupo GRATIS

 Incluye: Refrigerios, certificado digital de asistencia y un ejemplar del best seller “Personas Compran Personas”

 Para formalizar su inscripción, favor depositar en la cuenta corriente del Banco Mercantil 0105 0660 318 66000 4965 a nombre de Consultores Neurosales C.A., RIF J-29772912-7 y enviar el comprobante a diana@neurosales.com

Información adicional: ventas@neurosales.com / WS: +593 99 228 1462

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