Categoría: Ventas
¿Orientado al cliente y/o a las ventas?
Interesante la clasificación que realiza Walter Costa de los vendedores según su orientación al cliente o a la venta: ¿En cuál categoría te ubicas? ¿Qué tipo de vendedor sos? Por Lic. Walter Costa* Si tomamos como referencia dos variables como la orientación al cliente y la orientación hacia la venta, su entrecruzamiento define cuatro perfiles […]
Conversatorio: Inteligencia Emocional
Mediante la presentación del Modelo Multidimensional del Ser Humano entenderán que es posible desarrollar nuestra Inteligencia Emocional basándonos en la Sistémica existente entre las dimensiones mental y física y cómo ese trabajo realizado con base a técnicas y ejercicios mejora nuestro Coeficiente de Inteligencia Emocional. Además practicarán y aprenderán un ejercicio de relajación sencillo, a […]
¿Todavía quedan vendedores profesionales?
En el blog Dinámicas de ventas comparten este material acerca de la importancia que tiene el convertirse en verdaderos profesionales de las ventas, actitud que ellos consideran escasa en este momento en el mercado laboral: El vendedor profesional, es un elemento escasamente presente en la actividad de ventas de muchas empresas; es una especie “en […]