Caracas: Programa Internacional de Ventas Consultivas
Amigos en Caracas, nuevamente les brindamos la oportunidad de obtener herramientas actualizadas de Ventas Consultivas a través de este programa que será dictado por Carlos Rosales, reconocido conferencista internacional, formador de vendedores y autor del best seller: “Personas compran personas”.
A continuación, los detalles de este poderoso seminario internacional:
Programa Internacional de Ventas Consultivas
Objetivos Específicos:
Con su activa participación, cada socio de aprendizaje podrá:
- Evidenciar el orgullo de desempeñarse como profesional de las ventas, señalando las oportunidades que dicha profesión ofrece.
- Aprender cómo construir Rapport y conexión de forma inmediata y natural con sus clientes, actuales y potenciales.
- Internalizar que el «cierre de la venta» se inicia en el primer momento del contacto.
- Aplicar la técnica de cierres profesionales ABC.
- Usar profesionalmente las técnicas del WIIFY y YYN.
- Entender QUÉ y CUANDO las personas compran.
- Entender qué es VALOR y RIESGO PERSONA para sus clientes, aplicando estas técnicas a su vida personal.
- Aplicar con éxito EL CICLO DE NEUROSALES.
- Comprender cómo las personas tomamos decisiones, tanto de forma consciente como inconsciente.
- Entender el método de la HAMBURGUESA para negociaciones difíciles.
- Negociar por las verdaderas necesidades y anhelos del cliente, y no por posiciones.
Contenidos:
Módulo 1: Dimensión del YO: MOTIVACIÓN
- ¿Qué significan las ventas para mí? Ventas como Profesión.
- Auto-gestionando mi motivación intrínseca.
- Plan de desarrollo profesional de las ventas.
- Gestionando mi Marca Personal.
Módulo 2: Dimensión del TÚ: CONDUCTA
- Tratar a las personas COMO ELLAS QUIEREN ser tratadas.
- Modelos psicológicos para entender al otro y en especial a mí.
- Ejercicios de role play o juegos de roles.
- La indagación y la escucha herramientas de coaching para las ventas.
Módulo 3: Dimensión del CLIENTE: RESULTADOS
- Ejercicio de role play o clínicas de ventas.
- La nueva pirámide de las ventas.
- Construyendo Rapport.
- ¿Cuándo y por qué compran los clientes?
- Manejo de objeciones.
- Cierres exitosos.
Fecha: 16 de julio de 2019
Horario: De 8:00 am hasta 5:00 pm
Lugar: Espacios en Blanco, Centro Comercial Bello Campo, Caracas.
Duración: Ocho (8) horas
Inversión:
Pagos efectuados hasta el 30 de junio de 2019: US $ 50,00 al cambio del día.
Pagos efectuados del 1 al 15 de julio de 2019: US $ 60,00 a cambio del día.
Incluye: Certificado digital de asistencia y un ejemplar del best seller “Personas compran personas”
Para formalizar su inscripción, favor depositar en la cuenta corriente del Banco Mercantil 0105 0660 3186 6000 4965 a nombre de Consultores Neurosales C.A., RIF J-29772912-7 y enviar el comprobante a diana@neurosales.com
También disponible en modalidad “in Company”
Muy bnas noches;tengo una duda respecto al pago,es obligatorio depositarlo o se puede pagar en el lugar en dolares.