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Persuadir: la meta soñada

Comparto este interesante artículo sobre lo que sería el santo grial de los vendedores: persuadir. “Como persuadir a un cliente es la pregunta número uno de vendedores alrededor del mundo, no importa el sector comercial, el área del mercado o el tipo de cliente, siempre tendremos clientes más accesibles, más interesados y muchos más exigentes […]

Conversatorio: Los 7 detonadores

Todo el mundo sabe que la mejor manera de persuadir a la gente para llegar a un sí como respuesta se logra usando la lógica y el razonamiento, ¿verdad? Pero no, esto no es verdad.  No es así como suceden las cosas en el mundo real. De acuerdo con las últimas investigaciones en neurociencia la […]

¿Orientado al cliente y/o a las ventas?

Interesante la clasificación que realiza Walter Costa de los vendedores según su orientación al cliente o a la venta: ¿En cuál categoría te ubicas? ¿Qué tipo de vendedor sos? Por Lic. Walter Costa* Si tomamos como referencia dos variables como la orientación al cliente y la orientación hacia la venta, su entrecruzamiento define cuatro perfiles […]