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¿Te sientes orgulloso de ser un vendedor?

Escrito por Rick Johnson Traducción Libre La venta es una profesión honorable. Sin embargo, no todo vendedor es así considerado. Esto ocurre como resultado del común empleo de tácticas de alta presión, de un aburrido telemercadeo recibido en los hogares,  y de otros modos frecuentemente utilizados en las ventas al detal. El estereotipo del “vendedor […]

Personas compran Personas, el Audiolibro.

Recientes estudios han mostrado que en las ventas, las personas primero compran a la persona (al vendedor), luego a la empresa y finalmente al producto o servicio. En mi primer Audiolibro: “Personas compran Personas” estaremos tratando el tema de la ventas de alto nivel, en la cual, la relación con el cliente es fundamental. Luego […]

Cuando abandonar a un cliente

Quise compartir con ustedes este artículo de Roberto Cenzano que me pareció muy interesante: Se preguntarán: ¿Abandonar a un cliente? ¿Dejar de lado el tiempo invertido? ¿Correr el riesgo que algún otro vendedor consiga la venta aprovechándose de nuestro esfuerzo previo? ¿Reconocer ante nuestros superiores que no pudimos conseguir esa venta? Todas estas preguntas son correctas y […]