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Seis preguntas que debe hacerse un vendedor

Uno de los defectos más imperdonables de un vendedor es dar las cosas por descontado. Suponer que siempre sabe lo que quiere su cliente. Creer que tiene tanto conocimiento de su mercado que escucharlo hablar es un lujo. Es por eso que indagar en las necesidades de nuestros clientes siempre será un imperativo. No importa […]

Las personas: primero sienten y luego existen

Ya hemos hablado acerca de la ecuación según la cual las personas compran, señalando que está determinada por dos factores: cuando percibe que recibe más valor y que minimiza el riesgo personal. Ahora bien, si ya sabemos cuándo compran las personas, en este artículo abordaremos el asunto de por qué compran. Para hablar de ello […]

El año de los Tiburones