Categoría: Experiencias de Aprendizaje
Acerca del coach y el vendedor / Carlos Rosales Es muy común que la palabra coach nos remita al ámbito deportivo. Más concretamente al beisbol, deporte que, y cualquiera que lo ha seguido con cierta frecuencia lo ha podido constatar, hace un uso muy frecuente de esa figura, incluso para cada una de las […]
La congruencia, la habilidad de influencia más poderosa, pero a la vez la más difícil de practicar Durante los últimos artículos hemos estado hablando acerca de las habilidades de influencia y las hemos definido como unas poderosas herramientas que nos permitirán, como ya se ha comentado antes, conocer a nuestros clientes todo lo que resulte […]
Hablar del Rapport: Porque nos gustan las personas como nosotros ¿Cuántas veces no nos ha ocurrido que conversamos con alguien de manera casual (en una sala de espera, en una reunión social a la que asistimos o en algún otro lugar en el que nos hayamos encontrado circunstancialmente) y hemos descubierto tantas afinidades y puntos […]