Categoría: Vendedor
Conversatorio: Los 7 detonadores
Todo el mundo sabe que la mejor manera de persuadir a la gente para llegar a un sí como respuesta se logra usando la lógica y el razonamiento, ¿verdad? Pero no, esto no es verdad. No es así como suceden las cosas en el mundo real. De acuerdo con las últimas investigaciones en neurociencia la […]
¿Orientado al cliente y/o a las ventas?
Interesante la clasificación que realiza Walter Costa de los vendedores según su orientación al cliente o a la venta: ¿En cuál categoría te ubicas? ¿Qué tipo de vendedor sos? Por Lic. Walter Costa* Si tomamos como referencia dos variables como la orientación al cliente y la orientación hacia la venta, su entrecruzamiento define cuatro perfiles […]
Conversatorio: Inteligencia Emocional
Mediante la presentación del Modelo Multidimensional del Ser Humano entenderán que es posible desarrollar nuestra Inteligencia Emocional basándonos en la Sistémica existente entre las dimensiones mental y física y cómo ese trabajo realizado con base a técnicas y ejercicios mejora nuestro Coeficiente de Inteligencia Emocional. Además practicarán y aprenderán un ejercicio de relajación sencillo, a […]