Categoría: Ventas
El cambio a través de las redes sociales
Es evidente lo mucho que han influido las redes sociales en nuestras formas de comunicarnos y de socializar. Este artículo reflexiona sobre lo que ha significado también para las empresas, sobretodo en lo que significa la gestión del cambio: Facebook, Twitter, YouTube, los mensajes instantáneos, las videoconferencias, las reuniones virtuales: éstos y muchos otros aportes […]
Conociendo al vendedor…
Este artículo fue publicado en la página de la Escuela Internacional de Negocios de la Universidad de Maimónides y define de forma muy interesante y esquemática las vicisitudes por las que pasa cualquier vendedor. Algunas cuestiones personales, como la falta de tolerancia al rechazo, y otras impuestas, como la excesiva asignación de tareas extra, pueden repercutir en […]
Los problemas más comunes en las ventas
En el blog de DynamicsCRM conversaron acerca de una experiencia que tuvieron durante un taller con gerentes de ventas de distintas empresas y los problemas más frecuentes que estos encuentran. Aquí les mostramos un resumen de ese artículo. Es interesante ver como empresas de industrias muy diferentes, de tamaños muy diferentes, niveles de facturación diferentes, comparten […]