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Recuperemos el orgullo de vender

13 enero, 2012 Carlos Rosales
 

En Venezuela tenemos la percepción de que ser vendedor es casi un pecado. ¿Cuántas veces no nos han preguntado cuál es nuestra profesión y evitamos usar el término “vendedor”? ¿Por qué es un estigma? Las malas prácticas de algunos vendedores y la caricaturización de nuestra profesión seguramente han colaborado con este proceso que, ahora, debemos […]






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Las leyes del vendedor

12 enero, 2012 Carlos Rosales
 

A veces, tener guías como esta resulta una verdadera ayuda, un mantra para los vendedores que desean lograr los objetivos propuestos por su negocio o empresa. Por eso son tan efectivos: recordarlos y actuar en consecuencia genera resultados. Veamos esta propuesta de leyes para vender: Los diez mandamientos de un vendedor eficiente  Gustavo Bentos Pereira […]






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¿Cómo hacer un discurso de elevador?

10 enero, 2012 Carlos Rosales
 

Para todos queda muy claro que un buen vendedor debe tener desarrolladas sus habilidades comunicacionales, de modo de ser capaz de persuadir correctamente a su interlocutor, ser efectivo en su solicitud. ¿Cómo hacerlo? Esta es una técnica: el Elevator Pitch o discurso de elevador: Elevator Pitch: Tu carta de presentación ganadora El Capital Social es una […]






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