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Escucha y entiende a tus vendedores

21 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Oscar Capote Agudo nos presenta en este interesante artículo llamado “Empieza a escuchar y entender a tus vendedores” las diferencias entre el Jefe de Ventas tradicional y lo que, a su criterio, debe ser el Coach de Ventas. ¿Con cuál de estas conductas te identificas? ¿Crees que es necesario cambiar alguna de estas conductas? Por […]






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¿Cómo organizar a tu equipo?

20 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Hoy quiero compartir con ustedes un artículo de la página Psicología y Empresa, ideal para quienes están organizando su equipo de ventas y quieren tener algunos criterios para gerenciar este proceso: Un negocio puede determinar las responsabilidades de ventas de ventas según distintos puntos de vista. La primera noción de organización del equipo de ventas es diferenciar, […]






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El poder de la sonrisa

17 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

¿Saben cuánto poder tiene una sonrisa? Dentro de los procesos de comunicación, el lenguaje no verbal puede ser incluso más potente que el verbal; es decir, puede ser que tengas algo muy importante que decir, pero si no tienes la actitud adecuada, es posible que no logres que lo que deseas. Sobre este tema me […]






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