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Caracas: Programa Internacional de Ventas Consultivas

Amigos en Caracas,  nuevamente les brindamos la oportunidad de obtener herramientas actualizadas de Ventas Consultivas  a través de este programa que será dictado por Carlos Rosales, reconocido conferencista internacional, formador de vendedores y autor del best seller“Personas compran personas”.

A continuación, los detalles de este poderoso seminario internacional:

Programa Internacional de Ventas Consultivas 

Objetivos Específicos:

Con su activa participación, cada socio de aprendizaje podrá:

  •  Evidenciar el orgullo de desempeñarse como profesional de las ventas, señalando las oportunidades que dicha profesión ofrece.
  • Aprender cómo construir Rapport y conexión de forma inmediata y natural con sus clientes, actuales y potenciales.
  • Internalizar que el «cierre de la venta» se inicia en el primer momento del contacto.
  • Aplicar la técnica de cierres profesionales ABC.
  • Usar profesionalmente las técnicas del  WIIFY y YYN.
  • Entender QUÉ y CUANDO las personas compran.
  • Entender qué es VALOR y RIESGO PERSONA para sus clientes, aplicando estas técnicas a su vida personal.
  • Aplicar con éxito EL CICLO DE NEUROSALES.
  • Comprender cómo las personas tomamos decisiones, tanto de forma consciente como inconsciente.
  • Entender el método de la HAMBURGUESA para negociaciones difíciles.
  • Negociar por las verdaderas necesidades y anhelos del cliente, y no por posiciones.

Contenidos:

Módulo 1: Dimensión del YO: MOTIVACIÓN

  • ¿Qué significan las ventas para mí? Ventas como Profesión.
  • Auto-gestionando mi motivación intrínseca.
  • Plan de desarrollo profesional de las ventas.
  • Gestionando mi Marca Personal.

 Módulo 2: Dimensión del TÚ: CONDUCTA

  • Tratar a las personas COMO ELLAS QUIEREN ser tratadas.
  • Modelos psicológicos para entender al otro y en especial a mí.
  • Ejercicios de role play o juegos de roles.
  • La indagación y la escucha herramientas de coaching para las ventas.

 Módulo 3: Dimensión del CLIENTE: RESULTADOS

  • Ejercicio de role play o clínicas de ventas.
  • La nueva pirámide de las ventas.
  • Construyendo Rapport.
  • ¿Cuándo y por qué compran los clientes?
  • Manejo de objeciones.
  • Cierres exitosos.

Fecha: 16 de julio de 2019

Horario: De  8:00 am hasta  5:00 pm

Lugar: Espacios en Blanco, Centro Comercial Bello Campo, Caracas.

Duración: Ocho (8) horas

Inversión:

Pagos efectuados hasta el  30 de junio de 2019: US $ 50,00 al cambio del día.

Pagos efectuados del  1 al  15 de julio de 2019: US $  60,00 a cambio del día.

Incluye: Certificado digital de asistencia y un ejemplar del best seller “Personas compran personas”

Para formalizar su inscripción, favor depositar en la cuenta corriente del Banco Mercantil 0105 0660 3186 6000 4965 a nombre de Consultores Neurosales C.A., RIF J-29772912-7 y enviar el comprobante a diana@neurosales.com

También disponible en modalidad “in Company”

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