Categoría: Profesional de las Ventas
¿Qué hace diferentes a los vendedores de alto desempeño?
En un reciente artículo de James Burnette – Director Senior de Ventas de LinkedIn – sobre las características de los vendedores de alto desempeño, este menciona que es fácil identificar a los mejores vendedores después de que se han unido a su organización y que lo realmente difícil es encontrar a los mejores para luego […]
La matriz de la confianza en Ventas
Para comenzar a hablar de confianza, si te pidiera que completes estas frases con las palabras adecuadas: Frase 1: “Las personas te comprarán cuando estén convencidas de que eres una persona ____________________” Frase 2: “El nivel de confianza de una persona está constituida por su nivel de confianza p________________ y su nivel de confianza p__________________ […]
2021: ¿Qué pasará con las ventas?
No creo tener la respuesta para esa pregunta, pero si quiero compartir algunas recomendaciones de expertos recopiladas por Jonathan Herrick, emprendedor y escritor estadounidense, que considero importante tener en cuenta para este año 2021 que se avecina en medio de una inevitable incertidumbre. Automatiza siempre que puedas. Invertir en software. Si automatizamos los procesos de […]