Categoría: Aprendizaje
De la importancia de abrir una nueva relación
En el artículo anterior conversábamos acerca del libro Spin selling, de Neil Rackham, señalando que se trata de un clásico en el mundo de las ventas, orientado hacia las ventas corporativas. Este libro hace una relación de cuatro etapas en las que se basa su metodología, las cuales serían las siguientes: Hay una primera etapa […]
El método spin selling
En este nuevo ciclo de artículos, vamos a emprender un recorrido que nos servirá para adquirir nuevas herramientas y nuevas metodologías para seguir desarrollándonos en este fascinante universo de las ventas. Para ello vamos a analizar y comentar algunos libros que he estado leyendo, con el fin de compartir contigo, querido lector, mis notas al […]
Ahora sí tiene sentido escribir de millennials
Cuánto tiempo pensando en escribir, pero no definía el qué. Incluso tenía claro el porqué, el cómo, el para qué, pero seguía faltando ese qué, aunque el tema de los millennials llegaba a mis pensamientos de vez en cuando. Siempre estuvieron claras las tendencias y rutas de éxito de varios colegas y mentores quienes coinciden […]