Categoría: Aprendizaje

Echarse a llorar o vender pañuelos

A lo largo de estos últimos años, han sido diversas las conferencias que nos han solicitado, así como muchos los clientes en nuestro trabajo como consultores y coach que han requerido, recibir programas con información relacionada al manejo de crisis, de las ventas en tiempos de crisis y otros aspectos similares. Es decir, son muchas […]

El cliente primero siente y luego existe

En el artículo anterior hablamos acerca de la ecuación según la cual la gente compra, señalando que está determinada por dos factores: cuando percibe que recibe más valor y que minimiza el riesgo personal. Ahora bien, si ya sabemos cuándo compran las personas, en este artículo abordaremos el asunto de por qué compran las personas. […]