Categoría: Ventas

Historias de ventas: # 1 Explicando lo que haces

Recientemente me topé con un artículo de Paul Andrew Smith sobre historias de ventas y me pareció interesante compartirlo con ustedes: En un post anterior, compartí una visión general de las 25 historias de ventas más útiles que los vendedores necesitan. En este post, comparto un ejemplo de una de esas 25 historias y explico […]

Trata bien a tu cliente y lograrás su fidelidad

Cada ser humano procesa la información de manera diferente, toma sus decisiones y responde a lo que escucha de forma distinta. Así pasa con nuestros clientes, compran a través de lo que ven, otros son auditivos y compran lo que oyen, pero también está el caso de los cinestésicos que obtienen estímulos que van recibiendo […]

Crecer es adaptarse al cambio. ¡Aprovéchalo!

Si algo debemos estimular durante los tiempos de crisis, es la creatividad. Puede parecer un lugar común, pero es algo que la gente, inmersa en las presiones de las circunstancias, parece olvidar: las crisis, como ya se ha dicho, son oportunidades. Analicemos su origen etimológico (es decir, las idas que dan origen a la formación […]