Categoría: Ventas

El detonador de la autoridad: ¿cómo funciona?

En un artículo anterior señalábamos que el término “detonador” fue introducido por Russell Granger, y conforma un método abreviado de decisión que potencia la persuasión. Ahora bien, ¿cómo funciona esto? Usemos un par de ejemplos para ilustrar la mecánica de uno de estos detonadores: el de la autoridad. En todas mis conferencias, charlas, talleres y […]

Te invitamos a la conferencia «Personas compras personas»

Estas son las  tres razones por las cuales debes asistir a esta conferencia “Personas compran personas”, que será facilitada por Gabriel Montenegro el próximo 7 de marzo.   Primero porque todos siempre estamos vendiendo algo a alguien.  Segundo, porque no importa cuáles sean tus sueños, cuáles sean tus metas, ellas siempre van a depender de tu […]

Los “detonadores” del cerebro en la toma de decisiones.

Continuando con el tema de la persuasión, que hemos tratado en artículos anteriores y visto los diferentes enfoques a lo largo del tiempo desde Aristóteles hasta Robert Cialdini, hoy hablaremos de la teoría propuesta por Russell Granger en su famoso libro “Los 7 detonadores de la persuasión”, donde el autor nos muestra siete “detonadores” del […]