Categoría: Aprendizaje

ACTÚA COMO VENDEDOR, PIEN$A COMO FINANCI€RO

Hoy comparto con ustedes, este interesante artículo de mi amigo Eddy Gouveia: El ejercicio profesional de las ventas se caracteriza por una actualización y formación permanente asumida de manera seria y disciplinada por el individuo. Este es el primer descubrimiento para el lector del best seller “Personas compran personas” de Carlos Rosales. Bill Gates en […]

Conocer a fondo a nuestro cliente

Nunca  tendremos suficiente información acerca de nuestros clientes. De eso estuvimos conversando en el artículo anterior  y de eso seguiremos conversando en este. En esta ocasión, para seguir profundizando en el importante tema de conocer su información, voy a acudir a un acróstico que usa Klaus Amann, un importante facilitador de vendedores, para resumir los […]

El año de los Tiburones