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Vender es una cuestión de números

Vamos a ahondar un poco, querido lector, en un tema que hemos desarrollado en artículos anteriores. Se trata de algo que también hemos mencionado en nuestro libro Personas compran personas. El asunto es que, como cualquier actividad humana, vender consiste en llevar a cabo actividades de forma sistemática y disciplinada, que garanticen el éxito de […]

Coherencia: la mujer del César no solo debe parecer casta…

Las ventas, como sabemos todos los que nos desarrollamos en esta profesión, están muy relacionadas con la ciencia de la persuasión. Con el arte de influir sobre las personas. Y para lograr esto, hay algo que debemos tener muy claro: para poder persuadir, primero tenemos que ser confiables, y para ser confiables tenemos, definitivamente, que […]

Las trampas en el proceso de negociación

Hablando de las trampas en el proceso de la negociación, decíamos que el primer nivel de ellas se ejercía a partir de las diferencias humanas, en cuyos extremos estaría, el universalismo, por un lado, y el tribalismo, en el otro. Pero hay otros niveles. El siguiente tiene que ver con la satanización de un extremo […]