Categoría: Negociación

Ensamblando el carro de la negociación

Como hemos visto en los artículos anteriores, una negociación exitosa no tiene nada que ver con la idea de que alguien salga ganando y la otra parte salga perdiendo. Esa vieja concepción, según la cual la negociación es una confrontación, debe dar paso a una visión en la que la eficiencia de la misma depende, […]

Características de una negociación eficiente

En el artículo anterior comentábamos acerca de los elementos que nos permiten saber, según el Modelo de Negociación de Harvard, cuándo una negociación es eficiente. Allí comentamos que la primera regla para ello es que una negociación es eficiente cuando es mejor que su alternativa. Veamos a continuación otros aspectos del asunto. Una negociación eficiente […]

Demuestra tus cualificaciones con hechos

Sigamos conversando acerca de las comunicaciones escritas, a partir del libro «Redactar mejor para vender más» y de cómo demostrar nuestras cualificaciones. Una tercera recomendación que ofrece la autora es saber leer entre líneas. Esto también se ha comentado en Personas compran personas, en su segunda sección, donde se señalaba que no debíamos quedarnos con […]