Categoría: Ventas

Hacer seguimiento sin ser fastidioso (y II)

En el artículo anterior hablábamos de la importancia de hacer seguimiento a los clientes una vez que le hemos enviado una oferta de producto o servicio. Decíamos también que insistir es parte del trabajo que debemos hacer y que siempre será algo que podemos hacer con tacto sin que el cliente se sienta hostigado. En […]

El nombre del juego: #AMoverEseRabo – Eddy Gouveia

En Venezuela esta frase tiene que ver con activarse decididamente y poner foco en alcanzar los objetivos. Mi querido Eduardo Martí (@eduardomartif) habitualmente los lunes postea esta invitación. Recientemente otro amigo, Carlos Rosales (@neurosales), me dijo que en ventas el nombre del juego es #AMoverEseRabo. La clave es planificar actividades con acciones (y metas) concretas y […]

Hacer seguimiento sin ser fastidioso

En el artículo anterior hablábamos acerca de esos “no” que suelen desestimular a los vendedores. Decíamos, también, citando a dos autores apellidados Hopking y Katt, a partir de su libro “cuando el comprador dice no”, que hay que saber leer en el “no” del cliente, ya que detrás de ello pueden haber razones que podrían […]