Categoría: Ventas

Pensamiento tribal o universalista

En el artículo anterior, conversábamos acerca de cómo ciertos prejuicios pueden ofrecernos una visión equivocada que nos llevará a tomar decisiones erróneas durante el proceso de negociación. Por tanto, es importante entender cuál es el desafío ante estas situaciones. Y la clase, aquí, es evitar las trampas emocionales. Y, por supuesto, evitar también caer en […]

Sobre negociar con el diablo

En días pasados estuve muy entretenido en la lectura de un libro cuyo título me llamó mucho la atención, cosa que –valga decirlo- me han comentado algunos lectores sobre Personas compran personas, y cuya lectura me ha resultado tan interesante como el título. Se trata de “Negociando con el diablo” (Bargaining with the Devil, su […]

No todo estrés es enemigo

En un artículo anterior comentábamos acerca de un estudio realizado, mediante el cual se sometía a unos voluntarios a la lectura de palabras negativas y positivas y de cómo estas incidían en los estados de ánimo de los mismos, activando un incremento o un deceso de cortisol, que es la hormona del miedo. Hoy hablaremos […]