Categoría: Ventas

Los referidos: una poderosa estrategia (I)

Como lo comentábamos en el artículo anterior, la mejor manera de obtener nuevos clientes es a través de nuestros clientes satisfechos, ya que estos promocionan con entusiasmo los productos y servicios que rebasan sus expectativas. Esto proporciona una potencial fuente de contactos que debemos aprovechar para ampliar nuestra cartera de clientes. Un cliente satisfecho es […]

Técnicas de Prospección en el ciclo de las ventas (III)

Con esta entrega, ofreceremos algunas técnicas de prospección adicionales a las que ya hemos venido desarrollando en los dos artículos anteriores, a fin de hacer más efectiva la labor de ventas y obtener más clientes. Dichas técnicas son las siguientes: La comunidad. Participa en las distintas organizaciones sociales, religiosas o comunitarias que existen en tu […]

Prospección en el ciclo de las ventas II

Tal como lo señalamos en el artículo pasado, seguiremos comentando acerca de técnicas para hacer más efectiva la prospección y lograr más clientes y más ventas. A continuación, revisemos otro grupo de técnicas: Avances. Esta técnica consiste en contactar clientes satisfechos del pasado a fin de informarles sobre los avances del producto o servicio que […]