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escrito

Cuando se trata de vender por escrito

26 marzo, 2018 Carlos Rosales
 

Hablar por escrito no es lo mismo que hablar en persona. La comunicación en persona ofrece una serie de recursos de los que no contamos cuando debemos exponer nuestras ideas por escrito. De la correcta y clara exposición de nuestros motivos, intenciones y propuestas, cuando las trasmitimos de manera escrita, dependerá el éxito de nuestra […]






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números

Vender es una cuestión de números

12 marzo, 2018 Carlos Rosales
 

Vamos a ahondar un poco, querido lector, en un tema que hemos desarrollado en artículos anteriores. Se trata de algo que también hemos mencionado en nuestro libro Personas compran personas. El asunto es que, como cualquier actividad humana, vender consiste en llevar a cabo actividades de forma sistemática y disciplinada, que garanticen el éxito de […]






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coherencia

Coherencia: la mujer del César no solo debe parecer casta…

5 marzo, 2018 Carlos Rosales
 

Las ventas, como sabemos todos los que nos desarrollamos en esta profesión, están muy relacionadas con la ciencia de la persuasión. Con el arte de influir sobre las personas. Y para lograr esto, hay algo que debemos tener muy claro: para poder persuadir, primero tenemos que ser confiables, y para ser confiables tenemos, definitivamente, que […]






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