Archivos

¿Quieres ser gerente de Ventas? ¿Seguro? (2)

Como lo comentamos en el artículo anterior, la historia del general Ulysses Grant demuestra que alguien puede tener extraordinarias habilidades para un cargo (vendedor, por ejemplo) y las mismas no necesariamente pueden servir para ejercer otro (gerente de ventas). Que el éxito en el desempeño de una posición  no supone tener credenciales para ocupar otra, […]

¿Quieres ser gerente de ventas? ¿Seguro? (1)

Con este artículo quisiera, querido lector, hablar acerca de las condiciones de un buen gerente de ventas. Pero también quisiera que sirviera como reflexión para que veamos que el cargo de gerente de ventas no tiene que ser, necesariamente, la meta obvia para todo buen vendedor, por muy estrella que sea. Que el del gerente […]

Del trabajo en equipo

En nuestro  artículo anterior conversábamos de los prejuicios y de cómo inciden negativamente en el desarrollo de la innovación dentro de las organizaciones. En esta entrega seguiremos ampliando un poco el tema, enfocándonos en esta ocasión en la importancia del trabajo en equipo. Cuando una empresa declara, entre sus valores, la innovación, la eficiencia, el […]