Categoría: Ventas
El reto de vender por escrito
Un reto al que nos hemos enfrentado en estos tiempos de confinamiento, es el de vender solo por teléfono o por escrito ante la imposibilidad de agendar citas con nuestros clientes. La comunicación en persona ofrece una serie de recursos con los que no contamos cuando debemos exponer nuestras ideas por escrito. De la correcta […]
Más allá de las buenas relaciones
Para cerrar el tema del que les he hablado en mis dos más recientes artículos quiero referirme a un descubrimiento sorprendente que hicieron Dixon y Adamson: cuando compararon los resultados reales de ventas encontraron que uno de los cinco perfiles ya mencionados, destacaba sobre los demás (vendedor desafiante) y otro que queda muy por debajo […]
Características de un vendedor desafiante
En el artículo pasado, comenzamos a comentar El vendedor desafiante de Matthew Dixon y Brent Adamson, de quienes aprendimos que hay cinco tipos de vendedores que no son mutuamente excluyentes y que, entre ellos, destaca el vendedor desafiante cuyas características ampliaremos hoy. Modelo del Vendedor Desafiante La conclusión principal de la investigación de Ditson y […]