Categoría: Ventas

Las empresas necesitan líderes eclécticos

Permíteme, querido lector, iniciar diciéndote que esta propuesta busca – de manera contundente – mostrar la necesidad de salir de los estereotipos del liderazgo, centrados más en “lo que hay que hacer” porque un experto lo dice, que en lo que realmente soy y desde donde puedo ejercer el liderazgo. Es tiempo de los líderes […]

Háblales a tus clientes de sus necesidades

Con este artículo cerraremos los comentarios de contenido acerca de cómo mejorar nuestras propuestas a los clientes, cuando se trata de comunicaciones escritas, basándonos en el libro Redactar mejor para vender más, de Heather Pierce. Experiencia en el sector El próximo aspecto está relacionado con la importancia de destacar la experiencia en el sector. En […]

Cómo redactar para vender

En el pasado artículo conversábamos acerca del libro Redactar mejor para vender más. ¡Es fácil!, de Heather Pierce, y prometimos comentar algunos de sus consejos más relevantes para escribir propuestas y ofertas a nuestros clientes. 1) Despejar las dudas. Es decir, en nuestras comunicaciones escritas debemos estar muy pendientes de aclarar todas las posibles dudas […]