Categoría: Ventas
Lo novedoso es esencial
En la entrega anterior hablábamos de la emoción como el primer elemento que hace que una conferencia, una charla, o cualquier comunicación dirigida a un auditorio tenga un gran impacto. El segundo aspecto que siempre exhiben todos estos grandes expositores, señalado como la segunda de las tres leyes inquebrantables de la comunicación, es su carácter […]
Hablemos de Social Selling
Para nadie es un secreto que la era digital ha transformado la manera de hacer negocios. Las redes sociales, en especial, han evolucionado de una forma de entrenamiento a una fuente de información muy poderosa. Es en este contexto que aparece la estrategia de social selling: una respuesta para adaptarse a los requerimientos de los […]
Para insistir sin ser fastidioso
En el artículo anterior hablábamos acerca de esos “no” que suelen desestimular a los vendedores. Decíamos, también, citando a dos autores apellidados Hopking y Katt, a partir de su libro “cuando el comprador dice no”, que hay que saber leer en el “no” del cliente, ya que detrás de ello pueden haber razones que podrían […]